Continuo aqui minha turnê (de férias, diga-se de passagem), mas, dicionário quatropês na mão, só observando as situações. P de Praia é também P de Ponto de Venda. Ô beleza o lugar por onde esse meu olhar foi parar hoje.

A praia é uma praça muito interessante. Lá, quem tem ponto fixo é a clientela, e o vendedor é o que bate perna. É como uma venda porta-a-porta, só que tirando-se as portas.

Sinalizando de certa forma o potencial de mercado, existem os milhares de ambulantes, que nos rodeiam como mercadores viajantes. Alguns vendem itens meio que commodities, como tatuagem de henna e chapéu com peruca rastafári (acredito que, com essas ofertas, atinjam mais fortemente o turista, pois é o tipo de cliente que está disposto a comprar o que ele, em sua terra, não compraria). Outros, no entanto, ganham a vida vendendo bens de consumo de marcas consolidadas no mercado, como protetores solar, bebidas, cigarros.

É nesse ponto que residem oportunidades fantásticas para a indústria. Sei que elas também visualizam o pequeno comerciante como seu cliente, mas em termos de comunicação institucional, nada melhor que o knowhow da própria fábrica. E assim, grandes empresas estão agindo pelas beiradas e conquistando seu lugar ao sol no litoral brasileiro. A Sundown iniciou uma experiência de expansão de mercado ao enviar carrinhos com seus produtos para mais de 40 praias brasileiras. A Ambev também não ficou só na sombra e mandou seus carrinhos para algumas praias bem badaladas. 

Um ponto importante a se observar nessa empreitada, contudo, são os hábitos de cada ambiente. Em várias praias, o banhista tem acesso a estrutras poderosas de barracas, onde ele é servido com todo conforto em sua mesa. Nesses locais, o interessante é observar outros hábitos como, por exemplo, os dos praticantes de esportes. Para quem curte um frescobol, futebol ou vôlei de areia, nada mal a visão de um carrinho de uma empresa de água levando uma garrafinha "à domicílio".  A compra ali o pouparia de parar sua partida para retornar até a barraca e matar sua sede.

E por que não se inspirar em alguns ambulantes? Em certas praias eles cedem suas cadeiras e sombrinhas para quem estiver consumindo.  Marcas podiam se unir e fazer isso também. Tipo uma marca de salgadinhos e outra de bebidas. As barracas e cadeiras poderiam ser personalizadas com as marcas e tudo ficaria um astral só.  

Agora, cá entre nós: uma pesquisa de mercado dessa não seria nada mal, heim? "E aí, fulano, como anda a pesquisa?! Já encontrou a praia ideal para nosso produto?!";   "Ainda não, chefe, mas pode deixar que estou suando muito nessa busca."